营销团队总是在寻找更好、更有创意的方式来接触他们的受众。其中一种方法是创建有助于吸引注意力、推动参与并最终达成销售交易的视频内容。但是，您如何为视频编写脚本，既能成功推动增长又不会因为过度销售而下降？

在这篇博文中，我们将探索编写脚本的一些关键策略，这些脚本不仅以客观的方式说明您的产品或服务，而且让客户觉得他们是更大事物的一部分。

从定义客户需求到建立品牌价值，探索如何制作引人入胜的故事情节和特别适合视频营销活动的语言模式。

视频营销的好处

• 开始与目标受众建立联系的最有效方法 
• 视频营销助力品牌“人性化” 
• 视频内容可提高网站的 SEO 性能
• 增加客户信任度的完美方式
• 吸引懒惰顾客注意力的最佳方式

因此，视频营销具有巨大的潜力，因为有了它，您可以实现观众的高度参与，提高品牌忠诚度，从而增加销售额。

从了解您的目标受众开始

了解客户的独特动机、困难和偏好可以帮助您制作能引起他们共鸣的有效信息。了解目标受众可以自定义脚本以满足他们的特定需求，从而使视频在转化率和观看者方面更加成功。

在编写任何脚本时，重要的是要考虑它是为谁准备的，这样信息才能有效和激励。

营销人员确定目标受众与学生写一篇高分学期论文一样重要。对于学生来说幸运的是，有各种服务可以帮助完成重要论文，例如定制论文写作服务和支付作业费用。但营销人员最好的服务就是他们自己。现在我们来看看营销人员如何确定目标受众。

1. 定义产品或服务。

确定视频目标受众的第一步是定义正在销售的产品或服务。产品或服务的特点和优势是什么？一旦定义了产品或服务，就更容易识别潜在客户。

2. 研究潜在客户。

下一步是研究潜在客户。谁是产品或服务最有可能的客户？他们的人口统计数据是什么？他们的兴趣是什么？

这些信息可以通过市场调查或使用以前营销活动的数据来收集。

3. 创建买家角色。

一旦确定了目标受众，就可以创建买家角色。买家角色是一个虚构的人物，代表产品或服务的理想客户。人物角色应包括年龄、性别、位置、兴趣和需求等信息。这些信息将有助于创建更有针对性的视频，引起观众的共鸣。

销售脚本：如何制作好的视频脚本

脚本是视频的规定结构。它由三个要素组成：

1. 文本部分——演讲者、演员或旁白的独白或对话。
2. 视觉图像- 关于框架中所有内容的注释：位置、颜色、视觉重点和道具的描述。
3. 技术部分：例如，您可以在此处指定语音、音乐的速度和语气、帧与帧之间的过渡以及其他细节。技术部分由制作团队的专家负责，在创建脚本的阶段给出一般注释以进行指导。

 

文本部分：起草一个故事板，列出视频的情节和流程

故事板旨在提供视频大纲，将关键视觉效果和信息组织成线性序列。

因此，故事板应该由以下部分组成：

1. 介绍视频及其目的
2. 概述视频的情节，包括关键场景和对话
3. 对视频如何流动的描述，包括场景之间的转换。
4. 选择要在视频中使用的音乐和特效。
5. 总结视频的基调和整体感觉
6. 一个简短的结论

 它还可用于创建镜头列表，让您了解相机在拍摄时应该捕捉什么。此外，拥有这个前身将有助于确保供应商和其他生产专家了解您对完整产品的愿景。从长远来看，在脚本编写过程的这一部分获得论文帮助可以节省您的时间，因此您需要专注于将视频的叙述部分放在一起！

最终，拥有一个经过深思熟虑的故事板不仅可以确保所有参与制作过程的人都在同一页面上，而且还可以为您构建视频奠定坚实的基础。 

销售脚本由三部分组成：情节、概念块和号召性用语 (CTA)。

最好以相反的顺序处理它们，这样您就可以提前知道要让观众做好准备。

呼吁采取行动

从 CTA 的选择和措辞开始。知道客户看了视频之后应该做什么，就可以通过前面的block正确引导他们进行这个动作。

如何提高 CTA 转化率：

1. 添加奖金。奖励观众采取有针对性的行动。如果客户明白有礼物在等着他们，他们就更愿意按照视频中的要求去做。作为奖励，提供有用的材料（清单、指南、精选、独家视频或广播录音）或直接使用产品（测试订阅、健身房免费一周、课程的第一课）。
2. 引入限制。产品使用时间或数量限制。例如，告诉视频网络研讨会只剩下十个名额；收藏有限；折扣仅在三天内有效。
3. 使用心理触发器。这些是触发大脑反应以促使行动的触发器。 

销售视频的意义块

有意义的销售视频是提高品牌可信度并增强采取有针对性行动的愿望的事实。 

意义有助于以有益的方式向客户展示您的业务。例如，通过有关市场年数和成功交易的信息来展示经验。

销售视频的意义块

销售视频中的意义是提高品牌可信度并增强采取有针对性行动的愿望的事实。 

意义有助于以有益的方式向客户展示您的业务。例如，通过有关市场年数和成功交易的信息来展示经验。

人们主要对自己感兴趣，所以大部分时间应该关注对客户重要的事情。 

做决定时，观众应该从“为什么它对我有用，为什么我需要它”的角度去了解产品；在公司的目标受众中了解自己。将脚本的大部分 (80%) 分配给关于您销售什么以及为谁销售的故事。剩下的 20% 是提高可信度的事实的“调味料”：奖项、专业知识、成就数量和媒体提及。

重要的是不仅要用文字传达信息，而且要在框架中将其形象化，并通过示例进行确认。

回答五个问题：

1. 我们是谁？
2. 我们卖什么？
3. 为什么我们的客户需要我们的产品？
4. 为什么他们应该从我们这里购买而不是从其他人那里购买？
5. 为什么我们应该现在而不是以后购买？

卖视频的情节

典型用户的注意力跨度为 8 秒。丰富的信息和刺激格式的不断“轰炸”越来越减少它。如果您在开始的几秒钟内没能引起客户的兴趣，他就会直接关闭视频。最重要的是不要在一开始就计算错误。

从哪里开始视频：

1. 问候。首先向观众打招呼是有道理的，但仅凭礼貌不会让他上瘾。问候应与挑衅性问题或提及客户的痛苦相结合。如果公司的创始人、首席执行官或其他重要的管理人员在框架中，那就太好了。这奠定了更加信任的基调。
2. 反馈。如果你有一个“杀手级”的评论，你可以等到概念块，并立即开始与客户的意见。
3. 预告片。使用您的产品或服务的亮点片段来吸引注意力。适用于提供动态图片的产品。例如，摩托车学校广告中的摩托车特技。
4. 结果的演示。通过展示您的产品解决客户问题的速度来开始商业广告。例如，它可以在五秒钟内去除地毯上的污渍。
5. 挑衅性的问题。初学者的通用选择，几乎适用于所有企业。它通常与问候和客户的痛苦相结合。问题本身通常指的是一个人无法解决但确实想解决的问题。例如：“厌倦了微笑时隐藏牙齿？”

拍摄测试视频以获得反馈 

拍摄测试视频是在项目完成前获得项目反馈的好方法。它还允许您在生产过程中进行必要的调整，从长远来看可以节省时间和金钱。测试视频不仅可以帮助观众更好地理解这个概念，而且可以用作确保参与制作的每个人都在同一页面上了解需要发生的事情的一种方式。在整个过程中获得质量反馈可以带来更好的项目和更成功的结果。

• 视频必须以高分辨率拍摄！全高清（Full High Definition）是指分辨率为1920×1080点（像素），帧率至少为24帧/秒。这是非常重要的一点，因为高分辨率使您的业务在客户眼中更加专业。
• 讲述有关品牌或产品的强大故事的视频不应超过 60 秒。
• 不要给观众讲不必要的长故事；他们更有可能关闭视频。
• 始终努力唤起观众的情感。
• 采取有针对性的行动总是基于情绪，一个人从你的视频中获得的情绪越多，他们就越有可能采取有针对性的行动。 
• 音质应该始终是一流的，因为它对观看视频的人有巨大的影响。如果音质很差，人们很可能会在前 10 秒内关闭视频。
• 在每个视频的末尾留下号召性用语 (CTA)。这将通过视频 推动更多销售。
• 视频的理想长度，取决于社交网络：
  • Instagram - 30 秒
  • 推特 - 45 秒
  • 脸书 - 1 分钟
  • YouTube - 2 分钟。
• 不要忘记号召性用语，在 YouTube 上，号召性用语通常包含一个简短的摘要，邀请用户订阅该频道。

使用适合视频基调的音乐和音效

为了吸引观众并制作具有视觉吸引力的视频，使用适合视频基调的音乐和音效非常重要。

例如，如果视频旨在轻松搞笑，使用快节奏的欢快歌曲将有助于定下基调。或者，如果视频意在更严肃，则使用带有忧郁基调的慢歌将向观众传达此信息。声音效果也可用于突出显示视频中的某些点或过渡。

例如，当角色第一次出现在屏幕上时使用音效可以帮助吸引观众的注意力。总的来说，使用适合视频基调的音乐和音效将有助于为观众创造愉快和引人入胜的体验。

总结视频脚本

在使用脚本创建引人入胜且成功的销售视频方面，我们现在已经涵盖了很多基础知识。为销售视频制作出色的脚本需要付出努力、技巧和勤奋，但如果做得好，可以确保您的产品或服务在这个日益拥挤的数字空间中大放异彩。